У любого товара свой «срок жизни». Это значит, что после внедрения новинки, проходит несколько этапов, начиная с развития и заканчивая упадком популярности.

Необходимо придумывать новые товары, или модернизировать старые. Это первостепенные задачи для любой крупной компании.

Иногда, после успешной разработки, кажется, что данный товар будет популярен продолжительное время, а значит и о новинках можно пока не думать. Подобные домыслы привели к краху ни одну фирму. А все потому, что недостаточно глубокий маркетинговый анализ становится причиной непродолжительной жизни новинки.

На рынке, особенно в наше время, вкусы и потребности меняются очень быстро, а, следовательно, резкие взлеты популярности, того или иного товара, сопровождаются так же и быстрыми упадками уровней продаж. Потребитель всегда ждет чего-то нового, чего-то такого, что может совмещать функциональность с эстетическими качествами. Например, если это мобильный телефон, то нужна встроенная камера и icq для мобильного бесплатно. Более того, товар должен быть относительно недорогим и доступным. Для последнего необходимо продавать его в различных городах, и стараться быть первым среди конкурентов.

Разрабатывать новинки необходимо исходя из возможностей фирмы. Часто бывает такое, что после тщательного маркетингового анализа, выясняется, что у фирмы нет ни средств, ни специалистов для успешной реализации предлагаемого товара.

Новинки должны разрабатываться регулярно, и отбираться самые лучшие. Стоит заметить, что большинство новых идей, а это 60%, не оправдывает капиталовложений, и как следствие являются убытком для фирмы. Причин может быть несколько. Начиная от некачественного анализа рынка, до амбиций высшего руководства, проталкивающего полюбившийся товар вопреки отрицательным результатам исследования.

Разработкой идей должны заниматься не столько опытные маркетологи, сколько люди, умеющие нестандартно мыслить, и генерировать необычные идеи. Отбирать же из множества идей именно те, которые будут подходить конкретной фирме должны специалисты, точно знающие возможности своей компании и видящие перспективы с выбранным видом новинок.

Давайте попробуем разобраться в желаниях потребителей и понять, почему же товар неодинаково популярен на различных этапах пребывания на рынке. Для этого необходимо встать на место потенциального клиента. Если Вы отвечаете за разработку товара, или за выбор идей, постарайтесь представить себе тот или иной товар глазами покупателя. И даже если появляется интерес к новинке, это еще не означает общий успех. Товар, прежде всего, должен выполнять функции, заложенные в него изначально, а так же быть качественным и внешне привлекательным. Все мы являемся потребителями, и ждем постоянных новшеств в различных сферах рынка, будь то новый мобильный телефон или автомобиль.

На начальном этапе, когда товар только-только появляется на рынке, к нему сразу приходит «популярность» а, следовательно, и цену можно делать завышенную. Через некоторое время наступает «расцвет» товара. На данном этапе уже умеренная цена является гарантией хорошего уровня продаж. Последний этап жизни товара, это упадок его популярности. Наступает он тогда, когда клиент «насытился», либо появился подобный товар лучшего качества. В случае можно порекомендовать снизить цену, либо затратить дополнительные средства на рекламу. Некоторые фирмы пытаются модернизировать старый товар, вместо разработки нового. Оправдывается это лишь в том случае, когда модернизация не требует значительных капиталовложений.

Подводя итог, хочется подчеркнуть, что успех компании зависит от качественного маркетингового анализа рынка и разработки новинок.